工地说话技巧？跑工地业务技巧？

一、工地说话技巧？

1 非常重要。2 因为在工地上，不仅需要与同事配合完成工作，还需要与客户、监理等人员沟通，如果表达不当，可能会产生误解、冲突等问题。3 包括语气平和、表达清晰、掌握礼貌用语等，这些技巧能够提升沟通效果，减少不必要的麻烦和矛盾。此外，还需要注重语言和行为的规范，注意人际关系和职业形象的维护。

1、了解工程项目的建设流程

不管位于哪个细分行业的公司里，要有整体的思维是有必要的，整个项目的建设流程是基本的。

毕竟建设项目是个整体，意味着，你所处的业务，需要从哪个时间点切入？该对接谁？

2、研究同行

找个同行，拜个师傅带带，是个比较快的捷径，观察对方是怎么一步步地展开工作的？怎么待人接物的？怎么挖挖掘机会的成交的？如果线下找不到，在一些社交群里多交流多探讨，也是可以快速找到一点启发的。

3、整理项目拓展渠道

通过前面几个思路，有了一定认识之后，就要回归重点，为工程业务拓展制定计划了。

其实，通过整理项目拓展渠道，就是个不错的工作计划倒排的工作指南，因为通过不同的渠道指引，后续怎么展开，需要怎么推进，你就有明确的方向了，把每一次的工作任务分解开来，你的工作思路有就明确了。

总而言之，工程行业，实践里的道道远大于书本上的销售理论，其实不用过多紧张和担心。

找到一个能切入的点，自然而然的会推着你往下走，出现的问题和麻烦事也会不少，但也会倒逼着你去成长，找到解决方法。

个人心得，主要有以下几点：

1：说话要自信，这是根本，说的话自己都没有底气，怎么能打动客户。

2：言语要把客户放到主要位置上，比如：“你几点过来”可以说成“我几点在这里等你”。

3：不要只是生冷的去拒绝，要学会在尊重客户的观点下；说出自己的想法。

更好跑，女人跑工地业务会更成功，都知道工地领导大部分是男的，男的和女业务员对接成功率更高，女业务员只要常规操作不需要太多技巧就行

1、了解工程项目的建设流程

不管位于哪个细分行业的公司里，要有整体的思维是有必要的，整个项目的建设流程是基本的。

毕竟建设项目是个整体，意味着，你所处的业务，需要从哪个时间点切入？该对接谁？

2、研究同行

3、整理项目拓展渠道

通过前面几个思路，有了一定认识之后，就要回归重点，为工程业务拓展制定计划了。

总而言之，工程行业，实践里的道道远大于书本上的销售理论，其实不用过多紧张和担心。

找到一个能切入的点，自然而然的会推着你往下走，出现的问题和麻烦事也会不少，但也会倒逼着你去成长，找到解决方法。

新人跑业务的说法技巧如下：

和陌生客户谈之前，找好时机，不要在客户打电话、若有所思、聊天的时候上去打扰，会引起客户的方安，

业务员和客户聊天的时候话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，容易枯燥乏味，需要的是日常生活新闻、天气等话题，容易有聊天气氛。

耐心解释，遇到感兴趣的人，他会提出好多问题，此时关键就是要一一耐心回答客户想要了解的，直到客户满意，便成功了很大一半。

对于新手来说，要先保证量，从量上适应，然后在实践中总结经验，了解市场，客户需要，提高成功率。

对于销售人员来说，销售知识无疑是必不可少的。没有知识为基础的销售只能被视为投机，不能真正体验销售之美。成功的促销不是一个偶然的故事，而是学习、计划和运用推销员知识和技能的结果。

确实是有技巧的，主要是不要得罪人，也不要暴露自己的问题，还要让别人能接受，介绍工程情况时，如果进度慢可以将还没有完成的量也包括进入，比如上午开会可以说到今天晚上，完成多少，如果不够则可以多报一点。如果说问题，不能提严重的问题，或者无法整改的问题。这里面技巧太多了，要慢慢去学习体会的。

工地工人注重的不是那些场面上的话，关心的是付出的劳动是否能够得到回报，所以给工地工人开会只讲利益关系，工钱到位就可以了，其余的废话少说！

现在这是敏感时期，别说钱是给他的，要是过年没去他家拜年，直接就说过年那几天太忙，没抽出空去他（监理）家拜年，看看嫂子和孩子，然后把钱递上，说给嫂子买件衣服，给孩子买点学习用品，基本上顺水推舟，他也有面子，也有个收钱理由，一般会收下。

1. 建立信任：和客户建立信任关系是赢得业务的前提。在和客户沟通时要真诚、友好，并尽可能地满足客户的需求和要求。

2. 了解需求：在和客户沟通时要了解客户的需求，包括客户的预算、房屋面积、风格、装修材料、装修进度等。通过了解客户的需求，可以更好地为客户提供个性化的装修方案。

3. 专业知识：在和客户沟通时，要展示自己的专业知识，例如装修材料的种类、优缺点、装修流程等。这样可以让客户感受到你的专业能力，增加客户对你的信任。

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