其实，要做一场精彩演讲，并不是想象
中那么困难，
世界著名企管培训卡内基训练大中华区负责人、

沟通大师黑幼龙在他出版的新
书《聪明拥有说服力》中，为我们介绍了成功演讲的特殊技巧。

技巧一：平时就做准备

随身要携带纸笔，把你看到、听到任何有趣的事记录下来，平时搜集的这些题材，上台时都
有可能派

上用场。

1985
年，黑幼龙参加大儿子黑立言在大学里的一个颁奖典礼，副校
长在台上对底下的学生说：
“你们

今天能够得奖，证明你们的记忆力比别人好，不过也仅限
于考试前那一段时间的记忆力。
如果，
我们现在要

你们重考一次，
有勇气重考一次的人请举
手。
”

结果，底下没有一个人举手。这时候他又说：
“分数再高，只是一时的成绩，还不
如把沟通这门课学

好，
对于你的人生会产生更高的价值。
”

黑幼龙听罢，
马上把这段话
记下来。后来有机会到学校演讲，常常会应用这段素材，因为跟考试、分数有关，学生听起
来，比较有亲切感，也容易产生共鸣。

其实，很多演讲高手都有类似的习惯。有一次，
全球华人竞争力基金会董事长石滋宜在等飞机的空档

看杂志，
一般人看杂志，
可能就是翻过
去了，看到重点，就在贴纸上记一下，黏在书页上。我们平时看书或

杂志时，遇到精彩的内
容，
也许就折一下，
可是事后很容易就忘记了，
而石滋宜博士这样的阅读方式，
找起

数据来，
就方便多了。

技巧二：
不要写演讲稿

因为求好心切，
很多人为了要让演讲获得满堂彩，
除了事先准备很多资料，
还一字一句地写下演讲稿

。
但是，
这样就能让演讲变得更精彩吗？
黑幼龙的答案是，
这样反而会弄巧成拙。

让我们回想一下，
什么样的演讲，
听起来最枯
燥无味？很多官员面对公众讲话时，
难以产生让人想一

直听下去的魅力，
那就是因为他们只
是在念事先写好的讲话稿。

写下的文字，
和我们在口头上所说的话，
不太一样。
比方说，
我们写稿子时会出现“之”这个字眼，

但是平常人在说话时，很少会出现“之”
。还有，我
们提到价钱时，书面的稿子会出现“三元”
，口头上的

表达却应该是“三块钱”
。如果你只是
在念稿子，
就不像在
“说话”
，
也就是说，
你并没有在
“沟通”
，
就

更别提说服力了。

一
个在演讲中念稿的人，即使他说得再字正腔圆，因为不夹带情绪，也就难以令人感动。所以
建议最好

不要写演讲稿。
可是，
这并不代表，
你不该事先组织演讲的内容，
你再根据大纲进
行发挥。这样，你说的话

听起来才会更有“滋味”
。

技巧三：运用说故事技巧

在某一
次的卡内基训练班上，卡内基先生给了学员一个题目，就是谈“成功之道”
。一开绐，学员们

谈起“勤奋”
、
“坚持”
、
“进取心”
，都是滔滔不绝的长篇大论。卡内基给学员们一个建议，要
他们找出

身边的两个朋友，一个成功了，一个没有成功，用他们的故事来谈“成功之道”
。

在一位学员接受了建议，轮到他上台时，就讲了两个大学同学的故事：我的这两个同学，一
位个性保

守、谨慎，对金钱十分计较，志向倒也不小，他在毕业时曾经强调，绝对不从最低
的阶层做起。结果，一直

等着好运从天而降的他，经过了
25
年，还待在当初最被人看不起
的低职位上。

另一位同学则是天生的交际家，
人人都喜欢他。
虽然他野心不小，
却还是
从最基层的职位开始做起，

只是随时注意是否有更好的机会。
他后来到纽约和别人合组公司，
开始做承包生意，接下一家电话公司的案

子，经过一段时间的努力，果然赚了一大笔钱。

不用多解释，一般人都可以从故事中了解，什么是“成功之道”
。更重要的是，用这样的方式
来诠解

主题，更容易吸引听众的兴趣。这就是“描述”的魔力。

同样一件事，有些人
就说得平淡无奇，
但是有些人就是能够讲得生动活泼，
让你听得津津有味。
重点

在于，
你懂
不懂运用描述，来丰富你所想要表达的重点。美国知名女主持人欧普拉就说过，描述，是用
语言

画一幅画，然后你把这幅画，送到听众的心头上，让他看到的也是一个画面。

技
巧四：
建立自己的风格

许多国外的政治人物都有一套他们自己的演说风格，
比方说，
前
一阵子过世的前美国总统里根，
他曾

经做过广播的主持人，
也当过演员，
因此在他的演说中，
很能够掌握到一种戏剧的效果，看过他在电视上演讲，或听过他的演讲录音带的人，都会由
衷地感到：那真是一种享受。