我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。首先想要表达清楚，一般都会用ppt，但是受欢迎的ppt数量不是最重要的，逻辑性是最重要的。那么我想分享的是四个部分梳理，让演讲和展示有机统一起来，会让人印象深刻。

梳理演讲主题。演讲主题，也就是所谓的标题，一个标题就是整个演讲的点睛之笔。重要性毋庸置疑，甚至说，一个标题决定了成功的80%也不为过。

标题遵守三个原则：

具体一点。

详尽一点。

转折一点。

什么是具体一点？

就是解决一个明确的问题而不是泛泛而谈。年终演讲报告，如果主题是XXX部门年终报告，就是泛泛而谈，给人比较空的感觉。

什么是详尽一点？

也即是整个主题需要描述一个场景。

什么是转折一点？

表达方式多样化，比如悬疑，或者幽默的手段都可以。

举个例子：

某企业青藏分公司的报告主题是：高原市场缺氧，但是不缺勇气。开篇展示就赢得了满堂喝彩。因为大家都知道市场难做，整个标题不仅传递了市场难做的事实这一点，同时也展示了面对困难挑战的决心这一点，同时表达的比较转折，比空喊”我们坚决完成任务“的通用口号来的更让人”眼前一亮“。

梳理小标题。小标题就是主题下的各个内容整理，要么并列，要么层层递进。

举个例子，杰克韦尔奇的5张ppt主题，遵循一个明确的层层递进表达逻辑。

今天的市场是什么样的？

最近的竞争形势如何？

你的近况如何？ 

有哪些潜伏的变量？

你有什么胜着？ 

那么展示的时候，只需要展示五张ppt就可以了，五张的数量也符合人们记忆的习惯。太多，基本就记不住了，记不住的报告，没有任何意义。

如果这五个小标题之间没有联系，尽量不要用，否则就是灾难性的结果，会让人觉得你不能胜任工作。

梳理每个小标题下内容。回到杰克韦尔奇的五张ppt战略表达方法。

第一：今天的市场是什么样的？事实罗列清楚，完整，不要掺乎个人意见。

包括内容就是有什么样的竞争对手？

他们是大还是小？

是新企业还是老企业？

他们是大众化平价还是差异化高附加值？

他们资金周转过程是长周期还是短周期？

他们位于产业增长曲线的那个环节？

他们的利润率决定因素是什么？

他们的优劣势如何？

他们的销售能力如何？

他们的研发能力如何？

他们的顾客是怎么购买的？

他们的企业文化如何？

第二、最近的竞争形势如何？先关注重点，而不是胡子眉毛一把抓。

各个对手有哪些可能改变竞争格局的活动？

是否出现改变格局的新产品，新渠道，新技术？

是否出现新的进入者，他们的业绩如何？

第三、你的近况如何？关于自己的事实罗列清楚，不要遮遮掩掩，推推挡挡。

过去一年，你对竞争格局的影响如何？你的市场份额是增长了还是下滑了。

你是否收购了新的企业？或者购买了新的专利？推出了新产品？或者挖走了对手的主要销售人员？

你是否失去了某些竞争优势？比如主力销售人员，或者专利技术，或者特殊产品？

第四、有哪些潜伏的变量？明确自己的担心，别人才能帮助你。

你最担心什么？比如对手有没有可能做什么把你ko出局？

对手可能采用什么新技术而改变整个行业游戏规则？

会不会对你发起并购或者收购？

对手是不是比你速度更快？做同样的事，对手更容易成功。

第五、你有什么胜着？ 必须有，至于行不行，不是你说了算，所以尽管大胆展示。

你要做什么来改变竞争格局？比如扩大区域，比如并购，比如新产品。

你要怎么保持顾客粘性，更忠实于你，更信赖你？

提示：层层推进小标题，每个小标题下的内容又符合该小标题，给人的感觉就是相当的认真和踏实。即使没有满堂彩，也至少没有负面的理解。

梳理结束语。结束语是一定要用的。

举个例子：

有一个创业者给周鸿祎发了一份商业计划，一共十页，但是最后一张没有用谢谢。周鸿祎直接就否了这份商业计划。

一个不懂得感谢的人，当然你的内容也是得不到尊重。你的演讲内容，只是你的个人，别人可以懂，也可以不懂，但是礼貌才是打开心扉的重要手段。如果主题是打开心扉的钥匙，那么结束语就是伸出双手握住对方的手。

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