1.做医药代表，首先要对自己有信心，对产品有信心。新人刚入行，面对医疗，医药知识都比自己丰富的医生很容易就不自信。不自信，你的职业道理将会很艰难。对产品没有信心，你还怎么向医生推荐你的药。

2、越真诚越好！什么销售技巧都是浮云！现在的行业环境不好，医生很谨慎，很小心跟陌生的代表接触，甚至不接触。你只有让医生信任你，工作才能更好的开展。医药代表跟医生是合作关系，想要长期合作，就得付出真诚。

3、你要做的就是让医生信任你，让医生觉得你是专业的，而不是只会吃吃喝喝那套。原则就是投其所好，说他们想听的，送他们喜欢的。

4、一定要做好拜访前准备，尽量提前通知，很多医生不喜欢突然的拜访，除非你们关系很好很熟。其次，拜访要有目的，没有目的简直是浪费时间，效果也不好。

5、把医生当朋友，进入他们的生活圈，产生更多的交集，这样你们才会有更多的话题。

6、说再多，看再多还不如好好去研究你的客户！所谓的销售技巧就是一个字：勤！

不会销售的人，如何做好销售？

感谢邀请、干货分享、绝不私藏 ~

我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。如何做好销售，是一个很乏的话题，有个观点叫“做营销、有用即真理”，和小平同志的管它黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，异曲同工，有人口才好，有人情商高，有人会选产品，有人会选平台等等，总之一句话，只要能够促成交易的销售都是好销售。

今天分享做好销售的一种场景：促销。

促销，核心在于让利，是一种共赢的销售模式，消费者获得了更低的价格，销售人员获得了更多的流量，促销的方式有很多，比如：

1、借力

2、增加附加值

3、放大成品特征

4、赠品

5、主题促销

6、时令

7、奖励

8、拼单、免费试用

9、定价、满就送

10、限定式

11、另类促销

12、纪念式

13、组合拳

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