一、怎样提升银行对公客户经理的营销技巧？

这个时代所有的营销背后基础是信任。只是以前是平台，现在更多是个人。

所以营销前如何展示自我，树立起自己的口碑、品牌很重要。具体落实到细节可以有以下几点：

1、准备一份自我介绍，要能突出自己的性格、价值观等，1分钟、3分钟和10分钟各一个版本。可以适当加一点自己的故事，务必让人前能记住你，或者对你产生兴趣。

2、为什么选择这个平台。它那里吸引了你。公司的价值观是什么？发展方向是什么？为什么公司选这个方向？那些事情证明了？这个内容可以在向别人介绍公司或者客户提异议问题的时候用。

3、提升讲故事的能力，讲道理不如讲故事。故事没有速成的方法，自己一点一点梳理，或者去和朋友同事讨论。

4、以上3步不一定马上助力你获取客户，但是能帮你树立自己的形象，那接下来就是要搭建自己人脉网络。怎么搭？每个人怎么认识的，做什么事情，能提供什么，缺什么。比如企业主对于税务不了解，想咨询税务筹划，那你可以找找看朋友中有没有这方面的专家，引荐他们，这样增加你的价值。

5、专业知识，尤其是市场动向。也要和部门资深的人学习，但以前的业务是不是适应现在以及未来，需要自己去思考，没方向就找人讨论。是在自己专业内的务必准确。但你也没必要知道所有的内容。专业的事情可以交给专业的人，但起码要知道谁是专业的，ta是不是个忽悠。所以一些基础的信息和知识必须自己要会。

不仅对公，对私也一样。

二、银行对公客户经理怎样？

银行的业务部门主要是两个 一个是公司金融部，也称对公业务部； 一个是零售金融部，一般叫个金部(个人金融部) 所以公司客户经理是对公部，就是拉公司的存贷款，零售客户经理是拉个人的存贷款，基金，股票。 业务性质差不多，看你在哪个渠道比较有客户资源，再做选择

三、对公客户经理考试科目？

银行客户经理招聘考试的笔试考试内容为EPI、英语、综合知识和性格测试等。

除了笔试之外，银行招聘环节还有公告发布、网申、宣讲会初面、面试和体检。主要筛选环节为网申、笔试和面试。

网申主要是根据个人情况进行修改简历，笔试则是EPI、英语、综合知识等内容，面试为无领导小组讨论、半结构化面试等。

笔试的考试形式为上机考试，近两年由于客观原因多采用在线机考，而在之前更多的是线下组织在机房进行考试，面试在去年也采取过线上面试的形式进行尝试。

笔试内容中的EPI和公务员招聘考试中的行测比较类似，但是题量大题型简单。而综合知识考的为学科知识，涉及到管理、市场营销、金融、经济等等，包含多个学科。

四、工行对公客户经理待遇？

工行对公客户经理的待遇，对公客户经理平均工资为12462元/月，其中50%的工资收入位于区间6000-9000元/月，20%的工资收入位于区间15000-18000元/月。

五、银行对公客户经理职责？

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银行对公客户经理的工作职责是：1、负责开拓、维护与管理客户关系，设计个性化营销服务方案，实现金融产品的销售；2、负责制定市场营销的年度计划，推动落实各项指标；3、与重大项目、重点客户进行商务谈判，及时跟进项目情况，确定商务合同条款；4、开发新的客户渠道，并与之保持良好的合作关系

六、银行对公客户经理评价？

银行对公客户经理优点：一、工资收入高：银行客户经理基本工资一般是定岗位定级别，小银行内部考试获得基本工资级别增长，国有四大行主要是工作年限。绩效一般都不封顶，只要完成得好，收入肯定不少。

二、晋升空间大：银行客户经理晋升空间特别大，毕竟懂营销，对于领导层也比较熟悉。主要竞聘岗位有、支行副行长、网点主任（行长）、支行科室领导、分行部门员工等。但前提一定要业绩好。

三、获得更多人脉资源：银行客户经理一般接触的都是大客户，有一定资产，在和企业和个人打交道的同时，比较容易产生信任，也产生友谊，所以获得了比较多的资源，就会更好的完成业绩。

缺点是:一、经常加班：银行客户经理表面确实光鲜亮丽，但是背后还是非常心酸，经常加班加点写报告是常事；外出营销也是家常便饭；周末甚至都要去工作岗位完成没有完成的工作任务。

二、业绩压力大：银行客户经理业绩任务非常大，特别是存款任务、贷款任务、信用卡任务这三座大山。完成得好绩效可以拿的不错，完成不好，一般都是要扣绩效的。甚至一些银行有末位淘汰制，非常不人性化，压力特别大。

三、容易出风险：银行客户经理接触的都是营销方面的工作，对于某些贷款风险比较高的业务，为了完成任务，有时候就放松警惕，结果造成不良贷款；甚至有些银行客户经理骗取银行贷款。

七、对公客户经理的优缺点？

优点：

一、工资收入高：银行客户经理基本工资一般是定岗位定级别，小银行内部考试获得基本工资级别增长，国有四大行主要是工作年限。绩效一般都不封顶，只要完成得好，收入肯定不少。特别是信用卡、存款、贷款这三样，是持续保持高收入必备业绩。

优点二、晋升空间大：银行客户经理晋升空间特别大，毕竟懂营销，对于领导层也比较熟悉。主要竞聘岗位有、支行副行长、网点主任（行长）、支行科室领导、分行部门员工等。但前提一定要业绩好。

优点三、获得更多人脉资源：银行客户经理一般接触的都是大客户，有一定资产，在和企业和个人打交道的同时，比较容易产生信任，也产生友谊，所以获得了比较多的资源，就会更好的完成业绩。

缺点

一、经常加班：银行客户经理表面确实光鲜亮丽，但是背后还是非常心酸，经常加班加点写报告是常事；外出营销也是家常便饭；周末甚至都要去工作岗位完成没有完成的工作任务。

二、业绩压力大：银行客户经理业绩任务非常大，特别是存款任务、贷款任务、信用卡任务这三座大山。完成得好绩效可以拿的不错，完成不好，一般都是要扣绩效的。甚至一些银行有末位淘汰制，非常不人性化，压力特别大。

三、容易出风险：银行客户经理接触的都是营销方面的工作，对于某些贷款风险比较高的业务，为了完成任务，有时候就放松警惕，结果造成不良贷款；甚至有些银行客户经理骗取银行贷款，进行职务犯罪。作为银行客户经理，一定要把握风险这一最重要的底线。

八、对公客户经理好做吗？

相对其他职位，算是比较好做的。

银行竞争决定了任何部门、岗位都要承受很大的业务压力，没有任何岗位是不劳而获的。但是相对于其他岗位，对公客户经理是比较好的，根本原因是他面对的是企出拥有相对丰富的资源，只要肯干出成绩相对容易，收入方面也相对高一些。

九、对公客户经理岗位职责？

对公客户经理的岗位职责是负责从事公司或机构客户的拓展及管理、公司或机构产品的销售管理工作；收集用户信息，及时向产品开发部门提供建议，配合或组织公司其他部门及成员完成银行产品项目的接入和实施。

十、对公客户经理面试问答？

可能会涉及的常见问题及回答参考：

1. 请介绍一下你在对公银行客户服务方面的经验。

回答示例：我具有X年在对公银行工作的经验，曾担任过对公客户经理职位。我负责管理一系列大型对公客户的账户，处理贷款、资金结算和企业融资等业务。我熟悉对公银行的产品和服务，并具备良好的客户关系维护和发展能力。

2. 如何处理复杂的对公客户问题和投诉？

回答示例：对于复杂的对公客户问题和投诉，我会首先认真倾听客户的问题，全面理解其需求和不满之处。然后，积极与内部团队协调沟通，协助解决问题。我会保持耐心和专业，提供有效的解决方案，并定期跟进，确保客户满意度的提升。

3. 如何管理您的对公客户组合？

回答示例：我会将对公客户组合根据其行业、规模和需求进行细分，确保给予每个客户适当的关注和服务。我会定期与客户开展沟通，了解其经营状况和需求变化，并根据市场情况及时提供相关产品和服务建议。此外，我也会定期进行客户维护和挖掘工作，以及帮助客户解决潜在问题，提高客户的满意度。

4. 您如何协助企业客户做出更好的财务决策？

回答示例：作为对公客户经理，我会定期与企业客户对接，了解其财务状况和目标。基于这些信息，我会向客户提供有关企业融资、投资、风险管理等方面的专业建议。我还会持续关注市场动态和行业趋势，为客户提供更新的市场信息和金融产品推荐，帮助他们做出更明智的财务决策。

5. 您在应对风险管理方面的经验是什么？

回答示例：在对公银行工作中，风险管理非常重要。我会定期对客户的贷款、授信、结算等业务进行风险评估，并及时主动提醒客户注意风险防范。我会与风险管理团队紧密合作，积极参与风险管控措施的制定和执行。同时，我也会不断提升自我风险识别和风险防范的能力，以保证客户资金安全和银行合规。

这些问题回答仅为参考，根据自身经验和实际情况进行回答会更具说服力。同时，还要注意表达清晰、语言流畅、态度积极自信。