保险情景演练是一种重要的销售技巧，它可以帮助销售人员更好地理解客户的需求，提供个性化的解决方案，并增加销售成功的机会。以下是一些推销保险情景演练的技巧和话术：

1. 建立共鸣：在演练开始时，给客户一些关于保险的常见情景，让他们感受到可能遇到的风险和挫折。例如："您是否曾考虑过在意外发生时家庭的经济风险？"

2. 了解客户需求：通过提问客户的具体情况和需求，了解他们的保险欲望和优先级。例如："您对自己和家人的健康和未来有什么担忧？"

3. 解释保险的价值：向客户解释保险的重要性和价值，包括风险管理、经济保障、预防和治疗费用的覆盖等。例如："通过购买适当的保险，您可以确保家人在您有意外身故时不会面临经济困境。"

4. 提供定制化的解决方案：根据客户的需求和情况，提供定制化的保险解决方案。例如："基于您的家庭构成和预算，我建议您考虑购买一份综合的家庭保险计划，其中包括医疗保险、人寿保险和财产保险。"

5. 引导客户思考后果：通过引导客户思考意外事件发生后的可能后果和影响，增强他们对保险的需求和愿望。例如："如果您在意外中受伤，这可能导致长期的医疗费用和收入损失。您可以想象一下，如果有合适的保险保障，这将减轻您和家人的负担。"

6. 强调产品优势：向客户介绍你所推销的保险产品的独特特点、优势和价值，例如报销范围广、保费合理、重疾保险额度高等。例如："我们的健康保险计划包括住院费用、手术费用、门诊费用等，覆盖范围广泛，您可以安心享受医疗服务。"

7. 解答客户疑虑：对客户可能有的保险疑虑进行解答，比如保费、理赔流程、附加服务等。例如："我们的保费非常合理，而且我们拥有一个专业的理赔团队，可以在您需要理赔时提供支持和协助。"

8. 建议下一步行动：根据客户的反应和需求，给出明确的建议和下一步行动，例如购买保险、预约详细咨询等。例如："如果您对这份保险方案感兴趣，我们可以安排一个更详细的咨询，以便您对细节有更好的了解。"

请注意，推销保险需要根据不同客户和情况调整，并且始终要以诚实、专业和负责任的态度来与客户互动。