同学吴晟开60万奥迪参加同学会，还奚落我读大学没用，还不如他一场会销赚钱。我花6万学习发现：懂了销讲套路，赚钱倒是真容易。

原来我根本不知道还有“销售演讲”这样一个行业，在高中同学会上看到暴富的吴晟才了解，这真的是一个赚大钱的行业。

为了研究透它，我还专门学习了很多课程，摸透了两套常用的“销讲套路”，：

说起吴晟，他是我的高中同学，成绩处于中下游，但颇具生意嗅觉。高三的时候，他就大赚了一笔，他自己去收集前几届考上本科学生的学习笔记，稍加整理一下，就形成了合集，然后再高价转卖。2000年，考个大学还不是那容易，这个笔记一出来，很多人来买，他还在其他学校了分销代理，他大赚了一笔了。

他总是有一个口头语，才不想上大学呢？上大学不也是要出来打工赚钱，费那个时间做什么？高中毕业还不如直接做生意。高中毕业后，我到南方读大学，他的消息倒不多。

16年的时候，高中班长联络大家，想做次同学会。我正好回家，也就参加了，这次的聚会，让我见识了因为“会销”暴富的吴晟。

当时吴晟开着一辆60万的奥迪，专门交待要安排好他的司机。吴晟是一身的名牌，一入门就坐到了主位上，让大家放开了点、放开了吃，这顿他请，用不着AA制，还时不时的总是不经意地显示一下他的劳力士，和手上的钻石戒指。

同学们见他完全一副款爷的派头，都问他到底在做什么啊，这么发财。

他故作神秘地说：会销，你们知道吗？看大家大眼瞪小眼，他继续揭秘：会销，就是会议营销，也就是通过会议的方式，进行一对多的营销，做一对多的成交。

看大家好像还不是太明白，他就直接问：你们总参加过一些招商会吧，那就是会议营销，一对多成交。你看那些招商会、宣讲会，一场会议就能成交收款很多钱，一场下来，几万是少的，我做过最高的一场，现场收款就收了500多万。

同学们根本没有想到那些“会销”会那么赚钱。吴晟显然是讲兴奋了，他说他自己赚的钱，根本不算什么，行业里的大咖，像什么培训大咖、成功学课程的会销，人家一场就是几千万，最高一场收了1.2亿现场疯狂交钱的程度完全不可想象。

人，一旦被追捧，就更飘了。他还不忘奚落我一下，我上学的时候堪称学霸，也有一个自己的观点：想要改变命运，就得读书。他对着我说，怎么样啊，大学毕业生，现在靠什么发财啊。听说你是在销售，一个月能销多少？能赚多少啊。言语里都是轻蔑。

有同学见太直接了，赶忙把话题引开了。原来吴晟毕业后，一直在做销售，后来在一家做羊奶粉的店里，开始接触“会销”，他见那个主讲，真的是口吐莲花，让很多老人心甘情愿的买单。

吴晟几年下来，除了羊奶粉，还做了很多的用会销来成交的事情，有：老年防滑鞋、旅游、养老基金、鱼油、康复馆等等。他说最近在在做新的事情，是跟国际接轨的，玩更高级的了，就是区块链，一块钱入手，就擎等着升值赚钱吧。

那一天的同学会，简直成了吴晟的讲堂。有钱，就是有话语权。

但从那一天开始，我开始认真地了解和研究了一下“会销”的模式。会销演讲是会销最关键的环节，就是一对多成交，通过会议的方式集中性的成交。

如果是用心的人，或者参加多了招商会，就会很容易发现它们的背后套路是相同的，有非常严密的逻辑，简直是一步一步地的攻破人心的防线，在现场气氛、促销政策的结合下，会主动把自己兜里里的钱，主动放到你兜里里。

世界上两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。

销售演讲，一次性解决了两大问题，把自己的思想放到别人脑袋里，还让别人主动把钱给你。

我前后花了6万多块钱，上过至少7位销售演讲大师的课程，学习心得与课程笔记都做了几大本，现在简单摘抄两个常用的版本，可以细品。有了这些逻辑结构，稍加练习，很容易也成为销售成交的高手。

销售演讲，可参考逻辑结构之一：

01、上台入镜要到位02、开口先问三个最03、开场需求要发问04、自我介绍要塑造05、主题选择要针对06、中场观念要准备07、三个故事要学会08、故事全程需埋雷09、讲完故事要成交10、痛苦好处要放大11、塑造价值到无价12、对比报价有智慧13、限时限量限优惠14、全款定金来排队15、成交之后给安慰销售演讲，可参考逻辑结构之二：

开场4步：1-1、开场成交第一步一一贴标签法1-2、开场成交第二步一一抛圈勾魂法1-3、开场成交第三步一一无懈可击的自我介绍1-4、开场成交第四步一一推出主题中场8步：2-1、中场成交第一步一一动力窗2-2、中场成交第二步一一讲自己的亲身经历2-3、中场成交第三步一一我和竞争对手的区别2-4、中场成交第四步一一产品的唯一性2-5、中场成交第五步一一客户见证2-6、中场成交第六步一一马上一定要改变的原因2-7、中场成交第七步一一再一次动力窗2-8、中场成交第八步——收魂后场6步：3-1、后场成交第一步一一第三次动力窗3-2、后场成交第二步一一再次确定需求3-3、后场成交第三步一一审核门槛3-4、后场成交第四步一一无价塑造3-5、后场成交第五步一一假设成交3-6、后场成交第六步一一上台收钱除了上面常见的两大逻辑套路之外，还有1分钟销讲成交、3分钟销讲成交、10分钟销讲成交的逻辑结构。有了结构，再加上相应的产品或者模式，勤加练习，普通人也可以上台做成交。

很多招商会上的那些人是怎么说自己的：

我来自于农村，只有小学文化水平；我和大家一样，也曾想过靠打工赚钱养家，但被别人看不起，被老板克扣工资；我是一个家庭主妇，被老公瞧不起；还有很多卖悲惨的；其实任何事情背后都有它相应的套路，成功的人只是知道了套路，然后反复练习、熟悉使用罢了。

写在最后：

后来，吴晟被请进去吃牢饭吃了两年，因为他销讲的产品出现了问题，涉及欺诈还有涉嫌传销。

会议营销，很多人对它有误解。其实，会议营销、会销演讲，只是一种成交的方式而已，错不在方式本身，而在于使用者本身。

会销演讲，也就是销售演讲，难者不会，会者不难，它有非常严密的逻辑结构，整个流程下来，成交就是一个水到渠成的事情，效果远远大于一对一的成交效率。

借用某位老师的话来做个结尾：

即使你不会使用销售演讲的方式去做成交动作，也要学习一下销售演讲，因为它的逻辑对你理解人性，做到收钱、收心、收人都有具大的帮助。

希望这些能帮助到你。