1、最基本的谈论点有三：时间、地点、桌数。2、菜单（1）菜单中的冷菜、热菜、主食数量（2）桌数不够是否立即补菜，速度如何（3）饭桌是否需要收取服务费3、酒水（1）是否可以自带酒水（2）不能自带酒水，酒店的收费情况（3）提不提供免费茶水4、婚礼布置（1）酒店提供场地是否收费（2）场地是否能放泡泡机、拉炮、点蜡烛等（3）酒店场地房间是否允许挂东西、钉东西等（4）场地使用有没有时间限制，多久可以提前布置等（5）酒店是否会预先编排座位号，让宾客各入其位，皆大欢喜5、酒店设备（1）音响、灯光有没有（2）投屏有没有（3）提不提供化妆间（4）停车场是否有（5）以上服务是否收费6、签订合同（1）合同要上注明进场、使用时间（2）违约金要写清楚（3）因为不可抗力因素取消婚宴，定金可否退二、与婚庆公司谈判全攻略1、是否包含四大金刚（1）司仪：了解一下司仪的资质，另外当面沟通很重要。（2）化妆师：了解资料和化妆风格，一定要提前试妆。另外问一下可以不可以画妈妈妆、伴娘妆等。（3）摄像师：了解之前的作品，后期是否做成vcd或者dvd等，确认当天拍摄的时间，超过时间的价格。（4）摄影师：了解资质，之后便是说明精修的照片、拍摄数量，以及拍摄时间等。2、现场布置问题（1）每一种东西尽量精确到数量、哦名字（2）烛台布置、舞台主背景、鲜花布置、路引、立亭、蛋糕台的布置、香槟台的布置、迎宾背景布置、婚房布置、签到台布置等。3、设备和人员（1）泡泡机，时间价格数量人工等。（2）投影仪，时间价格数量人工等。（3）追光灯，时间价格数量人工等。（4）投影仪，时间价格数量人工等。（5）婚宴流程，小节目是谁总负责，每个环节的背景音乐是谁负责，音响是谁负责？4、婚车（1）婚车可以自己找，也可以交给婚庆公司找。（2）记住四要素，车型、颜色、车辆号码、约定的公里数或约定的时间以及超出后的价格。

婚庆谈判最主要的还是要给自己要一个很好的模式，这是最主要的，然后价格一定要合适，最好的话，有一个范本在里面