顾客感觉吃亏是因为感觉不到物超所值，感觉不到这种服务或者是产品的价值所在，并不像销售员讲的那么好，这时候就要与顾客进行充分的交流，让其感觉到自己是占了便宜的，可以通过算帐的形式，也可以通过对比的形式，还可以通过分开计算的方式。但是我们不建议在顾客购买后与顾客讲值得与否，而是要通过服务去兑现自己的承诺，谈心也是一种方式，谈产品的使用方法，谈产品的效果，谈产品的使用率等。
把握三个原则：
一、潜移默化的灌输标准
二、语重心长的引导效果
三、真心实意的兑现承诺
顾客感觉吃亏是因为感觉不到物超所值，感觉不到这种服务或者是产品的价值所在，并不像销售员讲的那么好，这时候就要与顾客进行充分的交流，让其感觉到自己是占了便宜的，可以通过算帐的形式，也可以通过对比的形式，还可以通过分开计算的方式。但是我们不建议在顾客购买后与顾客讲值得与否，而是要通过服务去兑现自己的承诺，谈心也是一种方式，谈产品的使用方法，谈产品的效果，谈产品的使用率等。
把握三个原则：
一、潜移默化的灌输标准
二、语重心长的引导效果
三、真心实意的兑现承诺
