药品的销售方式要根据药品自身的特点来定，不同类别的药品有不同的销售方
式。一般来分：普药和新特药。销售方式是不同的，太极集团有很多种产品。
普药主要适合药店销售，也就是常说的终端操作，新特药一般主要是医院销
售为主。
销售要点：
1、铺货率，产品在区域药店的上架率
2、客情关系，加强与药店店员的交流沟通
3、硬终端的生动化建设，海报、展架、门贴等宣传片的应用
医院销售要点：
1、产品进医院的公关（一般有关系比较好搞一些，某些地方产品进不同级别的
医院都有不同的价码具体还要看公关能力）
2、使用产品的各科大夫的沟通与交流(促销产品，一般给大夫提成在10%以内)
3、与财务搞好关系，便于以后结款方便。
销售是一个灵活的工作，技巧是死的还要靠实战运用。每个人都不是天生的金牌
业务员，都会有一个由生疏到熟练的过程。平时多注意拓展自己的知识面，掌握
多的知识与信息，会对工作有很大的帮助作用。
