《老子》二四章曰：

自见者不明，自是者不彰，自伐者无功， 自矜者不长。

自我表现的人，那不是聪明，自以为是的人，反而是在欲盖弥彰。那么如能识破别人内心的想法呢？

靠感觉？你的第六感没那么强；

靠猜？你往往猜的都是不靠谱的；

靠故弄玄虚？结果会适得其反。

那么到底应该怎么办呢？战国时期，有一“谋圣”，名曰鬼谷子，他隐于世外，将天下置于棋局，研究出一套识人心术，弟子使用这套心术，出将入相，决定列国存亡。

同样，也适用于我们今天的职场、生意、交友中，要想在人生中避开一些坑，鬼谷子的这三招钓心术，值得你掌握！

01静言术：人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。

静言，大意是少说话或者不说话，其深层次含义就是以静制动。

不说话不代表着你不作为，少言意味着你要多听，多听别人说什么，别人说的每一句都不是废话，他的言谈举止中肯定要表达其内心的想法，你要善于从他人的话语中，揣测出他内心的想法。这样你就可以知道他的意图是什么。

通常情况下，我们都急于跟别人沟通，但我们找不到别人关注的点，所以往往沟通会很失败。

“知己知彼，方能百战百胜”，先通过听，了解他人，之后再与人沟通，话要说在点子上，才能事半功倍。

在空城计中，司马懿亲率二十万大军兵临城下，诸葛亮安坐于城楼之上，一首《卧龙吟》吓退司马懿二十万大军。

司马懿为何没有急于攻城？他想知道诸葛亮在干什么，然而诸葛亮送歌一曲，司马懿立刻明白其中道理。“空城计”看似诸葛亮赢了，其实不然，司马懿才是最大的赢家。

曹魏的四代帝王都处处防着司马懿，司马懿看似忠勇可嘉，实则老奸巨猾。如果没有诸葛亮的北伐，朝廷一定不会重用司马懿。

如果空城计中，诸葛亮阵亡，那么，狡兔死，走狗烹。司马懿也将失去他应有的价值，魏王一定会卸磨杀驴。正所谓英雄相惜，他听完诸葛亮的《卧龙吟》后，恍然大悟，诸葛亮一曲琴音救了司马懿一命。

所以在人际交往中，静言多听一定会让你受益匪浅。

02反问术：言有不合者，反而求之，其应必出。

反问术，即是在谈话间，有言语不合理的地方，你可以提出反问，对方必有应对之词，你可以从中寻出破绽，弄清对方内心的真实想法。

俗话说，撒了一个谎言，要用一百个谎言去圆，如果对方在说谎，那么他言语间的逻辑性肯定有问题，这时如果你提出疑问，对方必然慌乱，露出马脚，而你便可以从中探听出虚实。

在交谈中，阴中有阳，静中有动，巧于反问，可以平中出奇，一语中的，入木三分，往往使你可以获得意想不到的成功。

公元220年，曹操逝世于洛阳，曹丕接位。当年曹丕和曹植在争“太子”之位时，曹丕对曹植心中已生怨恨。在曹丕继位后，便将曹植撤了爵位。

一日，曹丕又将曹植召至殿上，以其不为父亲曹操守丧为由，欲将其治罪。又命曹植如在七步之内作出一首诗，可免其罪。

曹植走至第六步时，诗从口出：

煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。

这首诗的寓意是曹植和曹丕本是兄弟，为何要自相残杀呢？

经过这一句反问，曹丕内心很惭愧，自己已经继承大统，何故难为自己的亲兄弟呢？于是便将曹植给放了。

03象比术：言有象，事有比。其有象比，以观其次象比术。

如果前两招静言、反问都识破不了对方的心思，那么你只能使用第三招象比术。

象比就是与人共鸣，通过一件相似的事件，去触动别人的内心，由此产生共鸣。

在春秋战国时期，郑庄公因出生时难产，母亲姜夫人很不喜欢他，而他的弟弟段却长得一表人材，很受母亲宠爱。

因为郑庄公是长子，所以他被立为太子，而母亲数次向丈夫郑武公提起改立段为太子，郑庄公很生气。

后来母亲还联合弟弟叛乱，事件平息后，郑庄公将母亲软禁，并发誓：不及黄泉，无相见也。

郑庄公朝中有一位大夫名叫颍考叔，为人孝顺。

一日他抓来几只猫头鹰献给庄公。庄公见了问道：这是什么鸟？

颍考叔回答：此鸟名叫鸮，小时候由母亲将其养大，长大后它便吃掉母亲，这是一种不孝之鸟，因此，我捉来吃掉。

庄公内心深有感触，默然无语。这时，御膳房送来了几只烤羊腿，庄公便赏赐一只给颍考叔，颍考叔将其包好，装于袖中，庄公很好奇，问道：你为何不吃？

颍考叔：家中有一老母，多年未食好肉，我岂能独自享受，回去和家中老母一起享用。

庄公深为感触，连连叹气，便与自己的母亲和好如初。

04总结

人与人之间最好的利器就是语言，运用得当，你可以阻挡千军万马。

鬼谷子的说服三术，一是少言多听，二是反问，三是做类比，这三招你一旦掌握，人生无往不利，战无不克。

鬼谷子是道家、纵横家的鼻祖，被誉为千古奇人。他精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。

鬼谷子的三招是：静言术，以静制动，观察对方。反问术，就是要提出反问，寻出破绽，摸清对方的内心真实想法。象比术，就是通过一件事情而触动内心，让心灵产生共鸣。