在某汽车公司工作的小芳连续三次被评为“金牌”业务人员，她是如何做到的呢？我们先来看一段她与顾客的对话。小芳：请问你想买多大吨位的车？顾客:很难说，大致两吨吧！小芳：不太确定,对吗？顾客:是这样。小芳：选择卡车的型号主要取决于两个方面，一方面要看你运什么货，另一方面要看你在什么路上行驶，你说对吗？顾客:对，不过 小芳:假如你在丘陵地区行驶，加上冬季持续时间较长，这时汽车的发动机和车身所承受 的压力是不是比正常情况下要大些呢？顾客:是这样的。
  小芳：你们冬天出的车比夏天多吧？顾客:没错，多多了，夏天生意不行。小芳:有时候货物太多，又在冬天的丘陵地区行驶，汽车是不是总处于超重状态？顾客:对，那是事实。小芳：从长远眼光看，选择车型主要取决于什么？顾客:你的意思是 小芳：从长远眼光看，你怎样判断一辆车买得值不值呢？顾客：当然要看车的使用寿命。
  。小芳：一辆总是超负荷和一辆从不超载的车，你觉得哪一辆寿命更长些呢？顾客：当然是马力大、载重多的那辆。小芳：所以，我觉得一辆载重4吨的车可能对你来说更划算。顾客表示赞同。小芳就是在平淡无奇的谈话中，设法让顾客跟着她的思路走，以达到她的目的。我们在求人特别是求陌生人时，对方能不能全力帮助你把事情办成,关键是什么？就在于你能 否让对方跟着你的思路走。
  这种行为就是“诱导”。学会循序渐进，一点一点引诱别人上钩，既是求人办事的小技巧，又是获得成功的大原则。