首先是准备工作要做好，个人认为前期准备包括客户手里的东西与自己东西的对比特征,你们的优势,你们的劣势,你们竞争者相关的资料,同时还要找到客户选择你们的理由。知己知彼，百战不殆嘛！

再就是了解市场，了解这个行业，通过一些大的发展和规律，与客户形成共识，并通过自己的见解提高在客户心目中的地位。

不要一次把底牌晾完。比方谈合同，不要第一次就说个很高或很低的价格，通常都不会留下好印象。

呵呵，这是我见客户的一点心得，希望对你有用。

一、衣着得体；二、谈吐稳健；三、想想客户会问哪些问题及如何回答；四、想想应该提问哪些问题引导客户说出其需求；五、准备好纸笔记录谈话内容，也是对客户的尊重；六、如果有名片不要忘记给客户递名片；七、如果没有客户的手机，临走时一定要记得要客户手机；八、如果是两个人或多人去见客户要预先商量好怎么配合；九、最好能谈些工作之外的话题，拉近和客户的关系；十、一定不要迟到，但也不要到得太早，以提前10分钟左右为宜； 十一、准备好见客户时需要携带的证件及资料。我能想到的就这些，希望对你有所帮助。