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进驻商场的谈判技巧
　　篇一：2016-2020进驻商场,超市各项收费及谈判技巧　　2016~2017进驻商场，超市各项费用明细-281772953商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、返点、临促销、海报宣传、物流费、45天帐期（提前结帐费）、月结账期、代销结算、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。　　做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握　　基本的谈判技巧。　　?进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货
　　商收取的一种费用。　　?目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。　　合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。?这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利　　等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的　　（　　有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。　　十一、不要误认为