这个不好教啊。不仅仅是语术的问题。还有语气，眼神交流，肢体语言等等。
你就站在新人的角度来想问题，也可以适当的说一些实话，取得他们的信任。
其实都是交流。结婚，就算贵点，满意了他们也会高兴地。如果，你便宜，但是质量不好。不仅赚不到钱，还会烙下不好的口碑。何苦呢？
我教你个办法，先在QQ上多了解了解他们。多聊聊。先不说价钱。就说需要先了解他们的信息。忌讳出那种套系的方案。了解了以后，说按照他们的想法给出策划。还要看看想娘子有没有特别喜欢的东西。惊喜很重要的。
看看谁做主，做主的搞定了，就ok了。

还有啊，要是婆婆来定，最好还是让新人自己来定。否则婆媳不好的那种。你就惨了。

婚庆谈单要注意哪些事项呢，特别是婚庆布置这一块

基本是包含有摄像师，摄影师，化妆师，策划师，布置人员，主持，布置用品，等等。
摄像师就是拍摄婚礼当天的录像，摄影师就是拍照的，便宜一点的就是单机，普通摄影师，然后是资深的，总监级的！还有双机，双机摄影或双机拍照都可以有！用处就是可以在男家女家两边都有人拍到出门前的状况，如果你选择单机，另外找人在男家拍点花絮，那样也可以！
化妆师，新娘全天跟妆，一般会包含伴娘和两位妈妈，如果不包含，尽量要求到升级包含！！！有些商家还会包含几条姊妹裙的，那你就可以免去另外租裙子的麻烦了！
策划师，整个婚礼的灵魂人物，从你的行程各项时间的安排表，到你婚礼现场的布置，进场的方式等，都由她来跟你沟通！布置人员就是布置婚宴现场的，一般你家里的布置，由你的姊妹完成了，跟他们无关！布置人员最好能准时到场，并且快手！
主持，有些人会选择找自己朋友，口才要好，自己朋友就比较能了解你们的爱情之路，说的话可以感人一些，还要制造气氛等！虽然出来只是十几二十分钟，但是他的话也是全场的焦点！
布置用品，简单来说，就是绢花和鲜花的差别。绢花价格当然便宜，全鲜花布置就有可能去到几万了！！部分商家会把场地布置的用绢花，婚车的布置、新人的胸花和手捧花就会用鲜花，这样比较好！但是如果对花粉有敏感的话，最好还是用绢花吧！手捧花的话，今年比较流行DIY，丝带的DIY手捧花也是很受欢迎的！有兴趣可以上网搜索一下！
套餐里边的东西，不要的可以减钱，但记得问清楚怎么减，一般会说按原价减百分之几十，尽量争取减多一点钱吧！或者换一些等价的东西，比如你不要手捧花，你可以多加个追光灯，升级个化妆师，什么的都可以，随便提出你那些有的没的要求吧！！！争取到的就是你的了！
即影即有，以前基本不包含在套餐内，近年来开始流行的话，有可能会加在套餐内，但是，要问清楚，是多少个小时，是多少照片，是无限量打印，还是限定多少张？多出来了怎么算钱？打印质量如何？会不会有很明显的色差等等！