《张子家训》 这样认为：话术不等于口才，你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。1）观察――鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息2）语气――只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈3）语调――只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话”4）语法――只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？）5）表情――只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力6）眼神――如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话、会笑、自然可以说动别人7）动作――适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。8）关键――把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！9）心绪――谈话要一心四用：1、嘴上说的要控制语速和情感；2、眼睛观察对方的表情；3、分析他们的心思和想法；4、立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。10）感情――如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支，那么就可以达到完美了。